ซารา พัตต์ รองประธานของ Bafta ประธานรับเลือก และประธานคณะกรรมการโทรทัศน์; แอนนา ฮิกส์ ประธานคณะกรรมการภาพยนตร์ของ Bafta; และ Tara Saunders ประธานคณะกรรมการเกมของ Bafta ร่วมกับ Ade Rawcliffe ซึ่งเป็นประธานคณะกรรมการการเรียนรู้ การไม่แบ่งแยก และความสามารถของ Bafta เพื่อแบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับการจัดการการเจรจาต่อรองเงินเดือน การสร้างสมดุลระหว่างชีวิตการทำงาน และการเรียนรู้ว่าความลับมักเป็นเพียงการขอสิ่งที่คุณต้องการ .
Tara คุณเป็นหัวหน้าสตูดิโอร่วมของ PlayStation London Studio คุณได้งานแรกในภาคเกมได้อย่างไร?
ทารา ซอนเดอร์ส-ฉันได้รับข้อเสนองานที่ BBC และ PlayStation ในวันเดียวกัน ฉันเป็นนักสร้างแอนิเมชัน และเมื่อถึงจุดนั้น ฉันไม่สนใจว่าตัวเองจะแอนิเมชันอะไร ฉันแค่อยากจะเคลื่อนไหว แต่เมื่อฉันก้าวเข้าสู่สตูดิโอเกม นั่นคือที่ของฉัน มันแตกต่างอย่างมากจากสิ่งที่ฉันเห็นใน BBC ที่ผู้คนใส่หูฟัง ถ่ายทำภาพยนตร์ด้วยคอมพิวเตอร์ มีสมาธิและมีสมาธิอย่างมาก เมื่อฉันเดินเข้าไปใน PlayStation ผู้คนต่างเดินไปรอบๆ โต๊ะ และมีการร่วมมือกันเกิดขึ้น ฉันอยู่ที่สตูดิโอเดียวกับที่ฉันเข้าร่วมเมื่อ 23 ปีที่แล้ว บทบาทในเกมส่วนใหญ่เป็นตำแหน่งถาวร คุณทำงานร่วมกัน คุณอยู่ด้วยกัน คุณสร้างเกมด้วยกัน
เอเดและซารา เส้นทางสู่อุตสาหกรรมของคุณเป็นอย่างไร
เอด รอว์คลิฟฟ์-ฉันเริ่มต้นด้วยประสบการณ์การทำงาน ฉันอยู่ในรายการเกมโชว์สำหรับผู้หญิงเท่านั้นรายการแรกและรายการเดียวทางช่อง 4 ที่เรียกว่าการก่อวินาศกรรมฉันเห็นว่าการวิจัยของผู้เข้าแข่งขันเป็นสิ่งที่ฉันต้องการทำ ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าผู้คนจะได้รับค่าตอบแทนจากการวิ่งเล่นในสตูดิโอ บริษัทผู้ผลิตจ่ายเงินให้ฉันสำหรับประสบการณ์การทำงานหนึ่งสัปดาห์ จากนั้นฉันก็ย้ายไปกรานาดาในแมนเชสเตอร์และเป็นรองชนะเลิศดวงดาวในดวงตาของพวกเขาฉันทำตามวิธีของฉันในรายการทั้งหมดที่คนวัยเดียวกับฉันแสดงเหมือนกันอาหารเช้ามื้อใหญ่และพี่ใหญ่แล้วจากผลิตออกมาเป็นงานความหลากหลายและบูรณาการช่อง 4 ตอนถูกชวนมาสมัครงานไม่รู้จริงๆว่างานอะไร แต่มันพูดถึงทุกสิ่งที่ฉันชอบทำ ฉันชอบพัฒนาความสามารถและชอบให้โอกาสผู้คน และตอนนี้ฉันพบว่าตัวเองอยู่ที่ ITV [ในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายความหลากหลายและการไม่แบ่งแยก]
ซาร่า พัต-ฉันเริ่มต้นที่ BBC Radio ในงานเสมียนเกรดต่ำมากและเป็นช่างปั้นหม้อทั่วอุตสาหกรรม ฉันทำงานให้กับตัวแทนของนักแสดง ฉันทำงานในด้านการผลิต ฉันเคยใช้ลูกเรือจำนวนมากจากบริการจอง ฉันได้รู้จักผู้หญิงที่ดูแลธุรกิจนี้ และเธอก็ถามฉันว่าฉันอยากจะเข้ามาจัดการธุรกิจนี้หรือไม่ ฉันพูดว่า 'ฟังดูดีมาก' แต่จริงๆ แล้ว ฉันอยากจะจัดตั้งเอเจนซี่ขึ้นมา" มันเป็นส่วนสำคัญของการตลาดที่ฉันเคยมีในชีวิต
สิบแปดเดือนต่อมา ฉันซื้อบริษัทเมื่ออายุ 25 ปี ความไม่รู้คือความสุข! ผมไปพบนักลงทุนสองสามคนที่พร้อมจะมอบเงินจำนวนหนึ่งให้กับผม และผมมองย้อนกลับไป และมันก็บ้าไปแล้ว เราไม่ได้ทำเงินมาเป็นเวลานาน และฉันไม่รู้กฎเกณฑ์ใดๆ เกี่ยวกับการเป็นตัวแทน ฉันก็เลยทำให้พวกเขาทั้งหมดขึ้นมา ปัจจุบัน Sara Putt Associates มีลูกค้าประมาณ 250 ราย และเรามีแผนการฝึกอบรมและรากฐานของเราเอง และฉันรักบริษัทนั้น ฉันมีทีม 10 คนเป็นผู้หญิงทั้งหมด เราพยายามจ้างผู้ชายอยู่เรื่อยๆ แต่น่าแปลกที่ผู้หญิงมักจะดีกว่า ดังนั้นเราจึงสามารถสร้างกฎเกณฑ์เหล่านั้นเกี่ยวกับการทำงานที่ยืดหยุ่น การทำงานจากระยะไกล และวิธีที่เราต้องการให้บริษัทนั้นมีหน้าตาเป็นอย่างไร
แอนนา คุณเคยทำงานเป็นโปรดิวเซอร์อิสระและมีบทบาทที่ Film4, Nowness และ Meta คุณเริ่มต้นอย่างไร?
แอนนา ฮิกส์-ฉันโตมาในแฟลตของสภาในตึกแถวในเบอร์มิงแฮม บริษัทศิลปะชุมชนท้องถิ่นมาที่โรงเรียนของฉันและมอบกล้องวิดีโอให้เรา ฉันโน้มน้าวให้พวกเขาให้ฉันมีประสบการณ์การทำงาน และฉันก็ทำงานให้พวกเขาตลอดจนสำเร็จการศึกษาระดับมหาวิทยาลัย
แต่เมื่อฉันออกจากมหาวิทยาลัย ฉันไม่สามารถไปทำงานในอุตสาหกรรมภาพยนตร์หรือในโทรทัศน์ได้ ฉันไม่มีเงินของครอบครัว ไม่มีความปลอดภัย สุดท้ายฉันได้ไปทำงานเป็นที่ปรึกษาด้านการจัดการ แต่กลับปฏิบัติต่อมันเหมือนกับได้รับปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจ (MBA) ที่ได้รับค่าตอบแทน ฉันเรียนหลักสูตรบัณฑิตศึกษากับพวกเขาและได้เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มการออกแบบเชิงโต้ตอบของพวกเขา จากนั้นฉันก็เริ่มคิดว่าฉันจะกลับเข้าสู่วงการภาพยนตร์ได้อย่างไร เพื่อนของเพื่อนบอกว่าคุณควรไปโรงเรียนภาพยนตร์และโทรทัศน์แห่งชาติ ฉันพูดว่า 'นั่นคืออะไร?' เธอกล่าวว่า 'โดยพื้นฐานแล้วมันคือเครือข่ายภาพยนตร์และโทรทัศน์ของชายชรา'
ฉันขูดและขอร้องและยืม [โปรดิวเซอร์และหัวหน้าของ NFTS ในตอนนั้น] Nik Powell ให้ทุนการศึกษาพิเศษแก่ฉัน และฉันก็ไปที่ NFTS เพื่อทำการผลิต
ฉันกลายเป็นโปรดิวเซอร์อิสระแต่ได้มีโอกาสไปทำงานที่ Film4 และเป็นกรรมาธิการ ฉันได้เห็นอุตสาหกรรมภาพยนตร์ในสหราชอาณาจักรที่กว้างขวางยิ่งขึ้น นั่นคือจุดเริ่มต้นของฉันสู่จุดที่ฉันอยู่ตอนนี้
พวกคุณทุกคนรู้สึกอย่างไรกับการมีลูกหรือการดูแลสมาชิกในครอบครัวที่ได้รับผลกระทบ หรืออาจจะยังส่งผลกระทบต่ออาชีพการงานของคุณบ้าง?
TS:ฉันไม่มีลูกแต่ฉันมักจะคิดว่าอาชีพการงานของฉันจะแตกต่างออกไปถ้ามี ในฐานะผู้นำในสตูดิโอ ฉันไม่ต้องการให้ผู้หญิงในสตูดิโอรู้สึกว่าต้องออกจากวงการเพื่อมีลูกหรือต้องดิ้นรนที่จะกลับมา อาจเป็นช่วงก่อกวนจริงๆ คุณอาจก้าวไปสู่จุดสูงสุดในอาชีพการงานของคุณ คุณมีแรงผลักดันมหาศาล คุณมีลูก แล้วคุณก็มีเวลาพักผ่อน ฉันตระหนักดีถึงความมั่นใจและคุณจะกลับเข้าสู่มันได้อย่างไร การทำงานที่ยืดหยุ่นอาจช่วยให้ผู้หญิงสามารถกลับคืนสู่สภาพเดิมได้ง่ายขึ้น
ภาคเกมมีสัดส่วนมากกว่าภาพยนตร์และโทรทัศน์ถึง 9 ต่อ 5 หรือไม่?
TS:มันไม่ใช่อุตสาหกรรม 9-5 สิ่งใดก็ตามที่เกี่ยวข้องกับความคิดสร้างสรรค์หมายความว่าผู้คนมักจะมีความคิดสร้างสรรค์มากที่สุดในช่วงเวลาแปลก ๆ ของวัน มันเกี่ยวกับการได้รับช่วงเวลาที่ดีที่สุดของคุณ เราพยายามที่จะรักษาชั่วโมงหลักไว้ 10-4 ชั่วโมง แต่ปล่อยให้คนพลาดไปด้านใดด้านหนึ่ง ทีมของเราบางคนเป็นคนตื่นเช้าและทีมของเราบางคนไม่ใช่จริงๆ
แต่มีความท้าทายในการจัดการกับความหลงใหลส่วนบุคคลของใครบางคนและชั่วโมงที่พวกเขาทุ่มเทลงไป ฉันก็มีส่วนผิดเช่นกัน บางครั้งฉันไม่ใช่ตัวอย่างที่ดีที่สุดสำหรับทีมของฉัน เพราะฉันหลงใหลในสิ่งที่ทำในที่ทำงานมาก แต่ก็หลงใหลใน [งานของฉันที่] Bafta ด้วยเช่นกัน ฉันต้องหาเวลานั้นจากที่ไหนสักแห่ง และบ่อยครั้งนั่นหมายความว่าฉันต้องยืดเส้นยืดสาย
แอนนา คุณมีลูกเล็กสองคน การเป็นพ่อแม่ส่งผลต่ออาชีพของคุณอย่างไร? ถ้ามี?
อา:โอ้ มันมีแน่นอน ฉันสนใจที่จะซื่อสัตย์เกี่ยวกับประสบการณ์ของตัวเองมากขึ้น เพราะสิ่งที่แย่ที่สุดคือเมื่อผู้หญิงรู้สึกโดดเดี่ยวในประสบการณ์เหล่านั้น เป็นเรื่องยากมากเพราะข้อมูลเป็นประโยชน์ต่อเรา และแสดงให้เห็นว่าการทำงานแบบยืดหยุ่นนั้นดีกว่าสำหรับทุกคน โดยเฉพาะผู้ที่มีความรับผิดชอบในการดูแลเอาใจใส่ ข้อมูลนี้แสดงให้เราเห็นว่าผู้ปกครองที่ทำงานมักจะมีสมาธิและทำงานมากกว่า หากคุณจ้างคนเก่งๆ ไว้วางใจพวกเขาว่าพวกเขารู้ว่าไม่ใช่แค่ต้องทำอะไร แต่ต้องทำอย่างไรด้วย
แต่สถิติแสดงให้เราเห็นสิ่งที่ตรงกันข้าม พ่อแม่ที่เป็นผู้ชายมักจะได้รับเงินเดือนเพิ่มขึ้น ส่วนผู้หญิงจะถูกลดระดับเงินเดือนเมื่อกลับมาหลังจากลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรทุกประเภท
ทุกอุตสาหกรรมกำลังทิ้งเงินหลายพันล้านปอนด์ไว้บนโต๊ะโดยการไม่มีส่วนร่วมอย่างเหมาะสมและยอมรับรูปแบบการทำงานที่แตกต่างกัน ค่าตอบแทนที่เท่าเทียมกัน สิ่งต่าง ๆ มากมายที่ทำให้คุณสูญเสียความสามารถ แต่การสนทนาที่ฉันกำลังสนทนาอยู่ตอนนี้ยังคงเป็นการสนทนากับผู้บริหารชายอาวุโสที่มีความคิดแบบดั้งเดิมซึ่งไม่เห็นภาพที่ใหญ่กว่านั้น และถ้าเป็นเช่นนั้น พวกเขาก็จะได้รับประโยชน์มากขึ้นจากทุกทีม
ฉันจะเล่นปาหี่โดยส่วนตัวได้อย่างไร? ด้วยความยากลำบากอย่างยิ่ง และฉันก็เลือกที่จะตรงไปตรงมามากขึ้นเกี่ยวกับเรื่องนั้น บางครั้งการประชุมคณะกรรมการของ Bafta หมายความว่าฉันไม่ได้ดำเนินการในโรงเรียน แปลว่าฉันไม่นอน อย่างไรก็ตาม ฉันบอกตัวเองว่าอย่ารู้สึกผิดเพราะลูกๆ ของฉันอยู่กับพ่อ แต่มันยาก และฉันค่อนข้างโชคดีที่ตอนที่ฉันมีลูก ฉันแก่กว่ามาก ฉันต้องตั้งกฎเกณฑ์เกี่ยวกับวิธีการทำสิ่งต่างๆ เพิ่มเติมอีกเล็กน้อย
TS:ฉันอยู่ในวัยที่มันเกี่ยวกับวัยหมดประจำเดือนมากขึ้น จำเป็นต้องมีความเข้าใจว่าผู้หญิงเผชิญกับปัญหาเฉพาะเจาะจง รวมถึงปัญหาสุขภาพที่พบบ่อย เช่น ภาวะเยื่อบุโพรงมดลูกเจริญผิดที่ (endometriosis) เรามีปัญหาทางการแพทย์ตลอดชีวิตเพราะเรามีประจำเดือนและเราให้กำเนิดทารก
ฉันเริ่มเห็นว่ามีความเข้าใจมากขึ้นเล็กน้อยเพราะผู้หญิงกำลังพูดถึงเรื่องนี้ เป็นการเปิดบทสนทนาในลักษณะที่บอกว่าไม่ใช่ปัญหาของเราที่จะแก้ไข เราต้องการให้คุณเข้าใจปัญหาและสนับสนุนเรา
เอสพี:ในกลุ่มประชากรอิสระ สถิติของเราในระดับเริ่มต้นในแง่ของความหลากหลายในลักษณะที่ตัดกันค่อนข้างดีในขณะนี้ แต่ผ่านไป 10 ปี เราสูญเสียผู้หญิงไปมากมาย มีหลายอย่างเช่นการแบ่งปันงาน แต่ก็ยังมีหนทางอีกยาวไกลในการที่ผู้คนจะถือว่าเป็นที่ยอมรับได้
และยังมีประเด็นเรื่องค่าดูแลเด็กและสถานที่ดูแลเด็กอีกด้วย ฉันมีลูกชายคนหนึ่ง ตอนนี้เขาอายุ 27 ปีแล้ว และเหตุผลหลักประการหนึ่งที่ฉันรู้สึกว่าสามารถตั้งครรภ์เมื่อหลายปีก่อนได้ก็เพราะว่าเชปเปอร์ตันสตูดิโอมีกิจกรรมที่เครป และนั่นด้วยการรวมกันของพ่อแม่ของฉันทำให้มันเป็นไปได้
ในบริษัทของเราตอนนี้ เรามีสมาชิกคนหนึ่งในทีมที่สามารถใช้เวลาสามเดือนสุดท้ายของชีวิตแม่ของเธอกับแม่ของเธอ เราถามทุกคนถึงสิ่งที่พวกเขาภูมิใจที่สุด พวกเขาทั้งหมดบอกว่าช่วยให้สมาชิกในทีมคนนั้นทำเช่นนั้นได้ ทำให้เธอรู้สึกผ่อนคลายขึ้นเล็กน้อย
Ade คุณนำทางเด็กๆ และอาชีพการงานอย่างไร?
เออาร์:ฉันคิดว่าฉันปรับอาชีพของฉันเพราะฉันรู้ว่าฉันอยากมีลูก ฉันไปทำงานเต็มเวลาที่ BBC ซึ่งฉันคงไม่ได้ทำอย่างอื่น เป็นวันแรกของงานใหม่ที่ฉันพบว่าตัวเองท้อง ฉันทำงานให้กับ BBC Sport และฉันต้องแกล้งทำเป็นว่าไม่ได้ท้องมาเป็นเวลานานแล้ว มันถึงขั้นที่ฉันต้องเดินทางไปถ่ายทำที่เอธิโอเปีย และฉันต้องเป็นโรคไข้เหลือง และพวกเขาไม่ยอมให้ฉันเพราะฉันท้อง และฉันกำลังใคร่ครวญว่าจะโดนกระทืบไข้เหลืองนี้ สามีของฉันพูดกับฉันว่า 'คุณเสียสติไปแล้วเหรอ?'
ลูกๆ ของฉันไปที่สถานรับเลี้ยงเด็กของ BBC คุณไปส่งลูกๆ ของคุณที่ทำงาน แล้วก็ไปที่ออฟฟิศของคุณ และคุณจะไปพบพวกเขาตอนพักเที่ยง มันไม่มีอยู่อีกต่อไป
เอสพีนั่นเป็นสิ่งที่ฉันไม่เข้าใจ ทำไมในปี 2023 ถึงไม่มี Creches ในสตูดิโอ? หรือที่ BBC? มันช่างเลวร้าย
อา:Charlotte Riley นำมันกลับมาที่ Leavesden สถานรับเลี้ยงเด็ก Wonder Works
เอสพี:และในโลกของฟรีแลนซ์ ยังคงมีปัญหาช่องว่างค่าจ้างระหว่างเพศอยู่มาก โดยยิ่งทวีความรุนแรงขึ้นจากข้อเท็จจริงที่ว่าในอดีตบทบาทที่เป็นผู้หญิงส่วนใหญ่ได้รับค่าจ้างไม่ดีนัก ผู้ควบคุมสคริปต์ได้รับค่าจ้างน้อยกว่าช่างถ่ายภาพยนตร์ คนหนึ่งครอบงำผู้หญิงมาก คนหนึ่งครอบงำผู้ชายมาก แต่ถึงแม้จะอยู่ในบทบาทเดียวกัน แต่ก็ยังมีหลักฐานว่ามีช่องว่างค่าจ้าง ฉันมีเรื่องนี้กับโปรดิวเซอร์หญิงและโปรดิวเซอร์ชายสองคนในโปรเจ็กต์ภาพยนตร์เรื่องใหญ่ และเธอได้รับการเสนอเงินน้อยกว่ามาก
เอเดและทารา คุณมองย้อนกลับไปแล้วคิดว่าคุณไม่ได้แสดงคุณลักษณะที่เป็นผู้หญิงของคุณในช่วงแรกๆ หรือไม่?
TS:ฉันค่อนข้างลำบากในช่วงแรก ๆ ตอนนี้มีกำลังใจที่จะแบ่งปันความรู้สึกของคุณที่สตูดิโอของฉัน หากมีบางอย่างทำให้คุณรำคาญหรือหงุดหงิด หรือหากคุณอารมณ์เสียกับสิ่งที่เกิดขึ้นที่บ้าน คุณสามารถนำความรู้สึกเหล่านั้นมาสู่การทำงานได้ แล้วทีมของคุณจะสนับสนุนคุณ ที่เกิดขึ้นจากการเติบโตของผู้หญิงในอุตสาหกรรม
ฉันจะร้องไห้ต่อหน้าคนต่อไป ฉันจะพูดเกี่ยวกับความจริงที่ว่าวันนี้ฉันรู้สึกไม่ค่อยดีนักเนื่องจากมีประจำเดือน ฉันไม่สนใจว่าใครอยู่ในห้อง การพูดคุยอย่างเปิดเผยหมายความว่าคุณแค่กำลังสร้างสถานการณ์ที่เท่าเทียมกัน และนั่นคือวิธีที่ฉันดำเนินการในตอนนี้
เออาร์:เมื่อฉันเริ่มต้น มันเป็นสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง ตอนที่ฉันกำลังทำงานอยู่อาหารเช้ามื้อใหญ่เราจะนอนบนโซฟาตอนกลางคืนและตื่นนอนตอนตีห้าเพื่อทำการแสดง และนั่นก็ถือว่าดี!
สิ่งหนึ่งที่ฉันชื่นชมคนรุ่นใหม่มากคือพวกเขาท้าทายมากขึ้น พวกเขาไม่มีวันทำแบบนั้น! ฉันมองย้อนกลับไปที่พฤติกรรมของตัวเองและหวังว่าฉันจะยืนหยัดเพื่อสิ่งต่าง ๆ เร็วกว่านี้
แอนนา คุณเป็นคนตรงไปตรงมาและกล้าแสดงออกมาก คุณได้เรียนรู้ทักษะเหล่านั้นได้อย่างไร?
อา:ฉันได้เรียนรู้ที่จะหยุดการสลับรหัส ฉันสูญเสียสำเนียงเบอร์มิงแฮมของฉันไปโดยไม่รู้ตัวเพราะคนอื่นจะตัดสินฉัน ฉันไม่ได้ตั้งใจพูดถึงภูมิหลังของฉันเพราะฉันผ่านมาได้ค่อนข้างหรูหราและฉลาด ความพยายามที่เกิดขึ้นหมายความว่าฉันอาจจะตรงไปตรงมาน้อยลงกว่าที่เคยเป็น
ความก้าวหน้าเกิดขึ้นเมื่อฉันอยู่ที่ช่อง 4 ฉันรู้ว่าฉันไม่ได้รับค่าจ้างอย่างยุติธรรม ฉันกลืนความภาคภูมิใจ ความอับอาย และความหวาดกลัวของฉันลงไป และถามเพื่อนร่วมงานชายคนหนึ่งว่าพวกเขาได้ค่าจ้างอะไร เขาบอกฉันด้วยเครดิตของเขา และมันก็แตกต่างอย่างมาก จากนั้นฉันก็สามารถใช้ข้อมูลและขจัดความหลงใหล อารมณ์ และความเป็นส่วนตัวออกจากการสนทนาได้ ฉันอาจปูทางให้ออกจากทีมนั้นด้วยการเป็นคนตรงไปตรงมา แต่ฉันมองย้อนกลับไปและฉันก็ภูมิใจกับสิ่งนั้นมาก
จากนั้นฉันก็เจรจาอย่างหนักเพื่อหางานต่อไปซึ่งก็คือผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ของ Nowness ฉันรู้ว่าฉันมีค่าแค่ไหน
TS:นั่นเป็นจุดที่ดีมาก และเป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันเสียใจที่ไม่ได้ทำมาก่อน ฉันอยู่ในบริษัทมาเป็นเวลานาน และคุณเพิ่มคุณค่าด้วยการย้ายไปรอบๆ ฉันทำผิดพลาดที่ไม่ออกไปข้างนอกและรู้คุณค่าของตัวเอง และฉันก็ทำสิ่งนั้นช้าไป นั่นทำให้ฉันมีไม้ต่อรองที่ฉันไม่รู้ว่าฉันต้องการ
คุณจดบันทึกแล้วหรือยัง? คุณได้ฝึกซ้อมไหม?
อา:ฉันเขียนอีเมลเพื่อให้พวกเขานั่งอ่านได้ ฉันยังให้เหตุผล คุณต้องคิดถึงภาพที่เกินกว่า 'ฉันแค่ต้องการเงินมากขึ้น' มูลค่าที่ฉันเพิ่มคืออะไร?
เมื่อฉันเข้าสู่ Nowness ฉันใช้บอทส่งข้อความที่น่าทึ่งนี้โดยผู้บริหารโฆษณา Cindy Gallop เธอมีแชทบอทต่อรองเงินเดือนสำหรับผู้หญิง มันสอนให้คุณทำการเจรจาต่อรองเงินเดือน
สุดท้ายนี้ คุณหวังว่าคุณจะรู้อะไรก่อนหน้านี้และจะแนะนำผู้หญิงที่อายุน้อยกว่าในตอนนี้?
เออาร์:ผู้หญิง คนจากกลุ่มด้อยโอกาส มักไม่ขอโอกาสมากพอ ฉันมักจะนั่งอยู่ที่นั่นแล้วถาม 'ทำไมฉันถึงไม่เป็นเช่นนี้? ทำไมฉันถึงไม่เป็นอย่างนั้น? และฉันไม่ได้ขอมัน บ่อยครั้งคนที่ถามก็ได้รับ หากคำตอบคือไม่ ให้ถามว่า 'ฉันต้องทำอย่างไรจึงจะไปถึงที่นั่นได้'
TS:ฉันที่สองที่ ฉันอยู่ในที่ที่ฉันอยู่เพราะฉันคว้าโอกาสที่ไม่มีวันมาถึงและนำเสนอให้ฉัน ฉันคิดว่า 'ปัญหาเหล่านั้นจำเป็นต้องแก้ไข และฉันคิดว่าฉันสามารถแก้ไขได้' ฉันจะขอให้ทำอย่างนั้น'
เอสพี:ผู้หญิงจึงมักยกเลิกการเลือก หากมีเกณฑ์ 10 ข้อในรายละเอียดของงานและมีคุณสมบัติครบ 8 ข้อ พวกเขาจะคิดว่าไม่สามารถสมัครงานนั้นได้
เออาร์:ในขณะที่ผู้ชายคนหนึ่งจะเติมเต็มสิ่งหนึ่งและคิดว่าเขามีคุณสมบัติเกินควร!
เอสพี:การเจรจาต่อรองเป็นส่วนสำคัญของการฝึกอบรมที่เราทำ และสิ่งหนึ่งที่โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังสนทนาแบบเห็นหน้ากัน พูดน้อยลงและช้าลง และคำพูดน้อยลง หยุดตรงจุดที่คุณถาม คุณระบุเหตุผลแล้ว อย่าอธิบายเกินเลย ฉันกำลังขโมยสิ่งนี้มาจากผู้หญิงเก่งๆ ชื่อ เดโบราห์ ฟรานเซส ไวท์ ที่กล่าวว่า "ผู้ชายนำเสนอความคิดเห็นในฐานะข้อเท็จจริง ผู้หญิงนำเสนอข้อเท็จจริงในฐานะความคิดเห็น" อย่าทำอย่างนั้น
อา:ค้นหากลุ่มเพื่อนของคุณ พวกเขาอาจไม่ได้อยู่ในทีมของคุณ ค้นหาเพื่อนร่วมงานและแชมป์เปี้ยนที่สามารถให้กำลังใจคุณได้ แต่ยังสามารถวิจารณ์คุณและท้าทายคุณและทำให้คุณซื่อสัตย์ได้ พูดกับตัวเองเหมือนคุยกับเพื่อน และมีความโปร่งใส บอกคนอื่นว่าคุณมีรายได้เท่าไร
