เนื่องจากอุตสาหกรรมภาพยนตร์มีการเปลี่ยนแปลงและปรับตัวตามผลกระทบของการแพร่ระบาดในช่วงสองปีที่ผ่านมา ผู้ซื้อชาวเอเชียจึงได้ปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงทั้งในตลาดและวิธีที่ผู้ชมบริโภคเนื้อหา เข้าสู่ Filmart Online ของฮ่องกง (14-17 มีนาคม)หน้าจอได้พูดคุยกับผู้ซื้อรายใหญ่ในเอเชียสามรายเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของธุรกิจ ผลกระทบของแพลตฟอร์มสตรีมมิ่ง และสิ่งที่อาจเกิดขึ้นต่อไป
Joy Chai รองประธานฝ่ายขายและการเข้าซื้อกิจการ Applause Entertainment สาขาไต้หวัน (ฮ่องกง)
ธุรกิจของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรอันเป็นผลมาจากเหตุการณ์ในช่วงสองปีที่ผ่านมา?
ที่ไต้หวันเราเกือบจะกลับไปใช้ชีวิตตามปกติแล้ว Omicron ยังคงอยู่ แต่รัฐบาลควบคุมการแพร่กระจายได้ดี และเราค่อนข้างโชคดีในแง่นั้น แต่เสียหายไปแล้วและบ็อกซ์ออฟฟิศก็ยังไม่กลับมา 100% จึงต้องกลับมาคิดใหม่ว่าคนดูต้องการอะไร
เราเปิดเวอร์ชันที่กู้คืนของจักรพรรดิ์องค์สุดท้ายในปี 2020 ที่โควิด-19 ค่อนข้างย่ำแย่แต่ก็ผ่านไปได้ด้วยดี เราสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ชมศิลปะซึ่งเป็นเป้าหมายหลักของภาพยนตร์เรื่องนี้ และเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ยังคงเต็มใจที่จะไปชมภาพยนตร์ กลายเป็นชื่อที่ได้รับการบูรณะใหม่ที่ทำรายได้สูงสุดจนถึงปัจจุบัน และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา เราก็ได้เปิดตัวภาพยนตร์ที่ได้รับการบูรณะหลายเรื่องเพื่อรองรับผู้ชมกลุ่มนี้
หากดูในบ็อกซ์ออฟฟิศ มีบางเรื่องที่ทำผลงานได้เกินคาด หรือแอนิเมชั่นญี่ปุ่นที่ทำได้ดี แต่มีหนังส่วนใหญ่อยู่ตรงกลาง ? แม้จะมีนักแสดงระดับ A เหรอ? อย่าทำได้ดี ในที่สุด เราก็มองโลกในแง่ดีว่าบ็อกซ์ออฟฟิศจะกลับมาฟื้นตัวได้อย่างเต็มที่ แต่ตอนนี้เราต้องการประสบการณ์บนจอภาพยนตร์ที่บริสุทธิ์หรือสิ่งที่มหัศจรรย์ที่ทุกคนพูดถึง เพื่อให้กลายเป็นสิ่งที่ต้องดู ผู้ชมเลือกภาพยนตร์ที่เฉพาะเจาะจงมาก ดังนั้นเราจึงต้องเปลี่ยนกลยุทธ์การเข้าซื้อกิจการของเราให้เฉพาะเจาะจงด้วย
การเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งเปลี่ยนแปลงวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณอย่างไร
ปรบมืออยู่ในธุรกิจนี้มา 19 ปี และเรามองว่าตนเองเป็นผู้จัดจำหน่ายละครและบริษัทที่ขับเคลื่อนการตลาดเป็นอย่างมาก ไม่ปล่อยเยอะ และคัดเลือกมามาก ด้วยการเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มสตรีมมิ่ง เรากำลังเผชิญกับการแข่งขันในการซื้อกิจการและแม้แต่จากสตูดิโอด้วย
หลังโควิด-19 ผู้ชมรู้สึกว่าการออกไปข้างนอกมีความเสี่ยงและพฤติกรรมการดูเปลี่ยนไป มีแพลตฟอร์มมากมายและมีเนื้อหามากมายที่พวกเขาสามารถเลือกได้
เราได้เริ่มขยายจากการจัดจำหน่ายละครไปสู่การผลิต ใบอนุญาต และการขายสินค้า และใช้ความเชี่ยวชาญและทรัพยากรทางการตลาดของเราเพื่อทำงานอย่างจริงจังในโครงการโทรทัศน์และภาพยนตร์สองสามรายการร่วมกับผู้สร้างภาพยนตร์ในท้องถิ่น นอกจากนี้เรายังได้สร้างความสัมพันธ์กับผู้สร้างภาพยนตร์ในท้องถิ่นในการจัดจำหน่ายภาพยนตร์ของพวกเขา โดยทำงานร่วมกับโปรดักชั่นในท้องถิ่นตั้งแต่ขั้นตอนเริ่มต้นเพื่อระดมความคิดกับพวกเขา และประชาสัมพันธ์ตลอดทั้งแคมเปญที่ออกฉาย
ตั้งแต่ปี 2020 เราเป็นพันธมิตรด้านการแสดงละครแต่เพียงผู้เดียวของ Studio Ghibli ในไต้หวัน และเป็นเอเจนซี่ประชาสัมพันธ์ของ Netflix ในไต้หวันตั้งแต่ปี 2018 ถึง 2021
ตลาดเสมือนจริงมีประโยชน์อย่างไร? คุณรอคอยที่จะกลับมาสู่ตลาดจริงหรือวงจรนั้นเปลี่ยนแปลงไปตลอดกาลหรือไม่?
ข้อดีสำหรับฉันคือการได้อยู่ในบ้านแทนที่จะวิ่งท่ามกลางแสงแดดที่ร้อนจัด หรือต้องติดอยู่ท่ามกลางสายฝนและการจราจร ดังนั้นจึงมีประสิทธิภาพมากกว่า การประชุมทำได้ในคลิกเดียว สิ่งที่คุณต้องมีคือแล็ปท็อป
ในทางกลับกัน ตลาดเสมือนจริงมีแนวโน้มจะยืดเยื้อและผู้คนจะเสียสมาธิ พวกเขาใช้เวลาในการตรวจสอบและยื่นข้อเสนอ ซึ่งแตกต่างจากตลาดทางกายภาพที่เคลื่อนไหวเร็วมากและเวลาเป็นสิ่งสำคัญ ตลาดทางกายภาพอาจเป็นเรื่องส่วนตัวมากขึ้นด้วยการกอดและดื่ม บรรยากาศของเทศกาล และการเพลิดเพลินกับการฉายภาพยนตร์และพรมแดง ทั้งหมดนี้เป็นจริงและมีชีวิตชีวา ฉันคิดว่าในที่สุดเราทุกคนก็จะกลับไปสู่จุดนั้น และผู้คนก็พยายามอย่างเต็มที่กับวิถีใหม่นี้ ? ตรวจวัดอุณหภูมิและตรวจโควิด
การต้องนั่งเครื่องบินระยะไกลในขณะนี้ค่อนข้างน่ากลัวกับปัญหาด้านสุขอนามัย รัฐบาลไต้หวันลดจำนวนวันกักกันลงเหลือ 10 วัน การเดินทางยังยุ่งยากและต้องคิดให้รอบคอบ ฉันคิดว่าเวลาที่สะดวกกว่าคือปูซาน (เทศกาลภาพยนตร์นานาชาติในเดือนตุลาคม) หวังว่าตัวแทนขายจะสามารถเข้าร่วมงานปูซานและเทศกาลเอเชียอื่นๆ ได้มากขึ้น
เคโซ คาบาตะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทวิน (ญี่ปุ่น)
คุณคิดว่าอะไรคือความสมบูรณ์ของตลาด ในแง่ของคุณภาพของคุณสมบัติระดับสากลที่มีให้ซื้อสำหรับอาณาเขตของคุณ?
ฉันไม่เห็นปัญหาใดๆ เกี่ยวกับคุณภาพของภาพยนตร์ที่มีจำหน่าย แต่มีความท้าทายบางประการในการกำหนดวันฉายในญี่ปุ่น เนื่องจากการเลื่อนวันฉายในประเทศต้นทาง
ในปี 2021 ส่วนแบ่งตลาดละครในญี่ปุ่นถูกแบ่ง 80% สำหรับภาพยนตร์ญี่ปุ่นและ 20% สำหรับภาพยนตร์ต่างประเทศ ส่วนแบ่ง 20% รวมผลงานสตูดิโอหลักๆ ของสหรัฐฯ แล้ว ผู้จัดจำหน่ายภาพยนตร์ญี่ปุ่นซึ่งมุ่งเน้นการจำหน่ายภาพยนตร์ต่างประเทศในโรงภาพยนตร์ ถูกท้าทายจากส่วนแบ่งการตลาดที่จำกัดนี้
การเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งได้เปลี่ยนแปลงวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณหรือไม่?
ภาพยนตร์ของเราหลายเรื่องฉายในโรงภาพยนตร์อาร์ตเฮาส์ ซึ่งผู้ชมส่วนใหญ่เป็นวัยกลางคนหรือผู้สูงอายุ ในช่วงที่มีการแพร่ระบาด ผู้เข้าร่วมเหล่านี้อาจหยุดไปชมภาพยนตร์ในโรงภาพยนตร์โดยสิ้นเชิงหรือเลือกที่จะดูตัวเลือกแรกในโรงภาพยนตร์ โดยผลักตัวเลือกที่สองและสามไปที่แพลตฟอร์มสตรีมมิ่งที่บ้าน ด้วยเหตุนี้ เราจึงตัดสินใจเปิดตัวแพลตฟอร์ม SVOD ของเราเอง ?JAIHO? เมื่อปีที่แล้วซึ่งมุ่งเป้าไปที่คนรักหนังตัวยง
ธุรกิจของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรอันเป็นผลมาจากการแพร่ระบาด?
เราได้เลือกที่จะมุ่งเน้นพลังงานส่วนใหญ่ของเราไปที่ VOD และเพย์ทีวี เนื่องจากสภาวะตลาดที่ไม่แน่นอน นอกจากนี้เรายังได้จัดสรรทรัพยากรเพิ่มเติมให้กับธุรกิจแคตตาล็อกของเราอีกด้วย
คุณมีแผนอย่างไรสำหรับปีข้างหน้า? ในระยะสั้นเผยแพร่; ในระยะยาว กลยุทธ์ธุรกิจของคุณ?
เราวางแผนที่จะออกฉายภาพยนตร์ 20 เรื่องในปี 2565 รวมถึงหนึ่งวินาทีในเดือนพฤษภาคมหลบหนีจากโมกาดิชูในเดือนกรกฎาคมและการต่อสู้ที่ทะเลสาบ ชางจินในเดือนกันยายน
นอกจากนี้ เราจะเปิดตัวค่ายละครทางเลือกภายใต้ชื่อ ?JAIHO? เพื่อปลูกฝังผู้ชมอายุน้อยที่โรงภาพยนตร์อาร์ตเฮาส์โชคไม่ดีหรือหนังโป๊บ้าบอ เรื่องราวของภาพยนตร์: คนรุ่นใหม่และการแก้แค้นเป็นของฉัน คนอื่น ๆ ทั้งหมดจ่ายเงินสดเป็นภาพยนตร์ทั้งหมดที่จะเข้าฉายภายใต้ค่าย JAIHO
Sinae Kim กรรมการผู้จัดการ AUD (เกาหลีใต้)
อะไรคือการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดที่คุณเคยเห็นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาในแง่ของตลาดการซื้อกิจการ
แม้ว่าคุณจะลงนามในสัญญาในขั้นตอนก่อนการผลิต คุณจะมีบริษัท OTT ที่จะรับสิทธิ์ทั่วโลก และเราต้องยกเลิกสัญญาของเราในชั่วข้ามคืน มันเกิดขึ้นกับเราสองสามครั้ง แม้ว่าหนังจะเข้าฉายแล้วและเราก็ผ่านเรตติ้งไปแล้วก็ตาม ดังนั้นแม้ว่าคุณจะคิดว่าข้อตกลงเสร็จสิ้นแล้ว แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น แต่ถ้าเราปฏิเสธการคืนลิขสิทธิ์ของเกาหลี ผู้ขายก็จะไม่สามารถขายให้กับ Netflix ทั่วโลกได้ พวกเขาจึงขอความร่วมมือ ขอโทษ และคืนเงินที่เราใช้ไป รวมทั้งเรตติ้งและการแปลด้วย แน่นอนว่าเราแปลกใจและมันไม่ได้อยู่ในสัญญาดังนั้นเราจึงสามารถปฏิเสธมันได้ แต่คุณพูดคุยผ่านๆ และขอข้อตกลงที่ดีกว่าสำหรับภาพยนตร์เรื่องต่อไป
วิธีดำเนินธุรกิจของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรนับตั้งแต่เกิดการแพร่ระบาด
หลังจากผ่านไปประมาณหนึ่งปีของการแพร่ระบาด เราเห็นได้ว่าภาพยนตร์ส่วนใหญ่ นอกเหนือจากภาพยนตร์ที่โด่งดังมาก จะมีผู้ชมเพียงประมาณหนึ่งในสามเท่านั้น วิถีชีวิตของผู้คนและพฤติกรรมผู้บริโภคด้านเนื้อหามีการเปลี่ยนแปลง เช่นเดียวกับบริษัทส่วนใหญ่ที่เราต้องการลดต้นทุนทางการตลาด เรากำลังปรับเปลี่ยนระหว่างภาพยนตร์ที่เราเน้นด้านการตลาดสำหรับละคร กับภาพยนตร์ที่เน้น VOD โดยตรงด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณจะซื้อหนังสือน้อยลง เว้นแต่คุณจะมั่นใจเกี่ยวกับหนังสือเหล่านั้น
เราก็เริ่มซื้อละครซีรีย์ด้วย เราหยิบลิขสิทธิ์การแสดงละครไต้หวันสักวันหนึ่งหรือวันหนึ่งและฉายในโรงภาพยนตร์สองตอน โดยปกติแล้วผู้คนจะดูภาพยนตร์ในโรงภาพยนตร์เท่านั้น แต่นี่เป็นการทดสอบตลาดใหม่ มันทำได้ดีกว่าที่คาดไว้ ซีรีส์นี้เป็นที่รู้จักกันดีมาก่อน ดังนั้นเราจึงพูดว่า 'มาลองเข้าฉายในโรงภาพยนตร์โดยลดต้นทุนการตลาด P&A กันเถอะ' คนจะมาตามรสนิยมและความสนใจของตัวเอง ถ้าไม่สนใจ ก็ไม่มา ? แม้ว่าคุณจะโฆษณาก็ตาม
ดีวีดีออกมาเมื่อเดือนที่แล้วและอุปกรณ์ประกอบฉากก็มาจากไต้หวัน [สำหรับจัดนิทรรศการ] นี่คือสิ่งที่เราไม่เคยคิดจะทำเมื่อสองปีที่แล้ว การแพร่ระบาดได้เปลี่ยนวิธีการดูเนื้อหาของเรา ขณะนี้เรากำลังขยายความสนใจของเราจากแค่การสร้างภาพยนตร์ไปจนถึงซีรีส์ดราม่า รวมไปถึงการรีเมค ตลอดจนสิ่งพิมพ์และนิทรรศการภาพถ่าย
คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับตลาดเสมือนจริงและการกลับมาสู่ตลาดจริงอีกครั้ง?
ตลาดและเทศกาลภาพยนตร์ที่มีพรมแดงและกิจกรรมส่งเสริมการขายอาจมีความสำคัญสำหรับผู้กำกับมากกว่าเรา แต่ฉันหวังว่าสิ่งนี้จะจบลงอย่างรวดเร็วเพราะนอกเหนือจากการประชุมและข้อตกลงแล้ว ยังมีแง่มุมของการรวบรวมข้อมูลและความสามารถในการมองเห็นสิ่งใหม่ ๆ ในตลาดจริง เมื่อคุณออกไปดูสิ่งต่างๆ และพูดคุยกับผู้คน พบกับเพื่อนของเพื่อนที่ทำให้คุณรู้อะไรบางอย่าง ? มีข้อมูลมากมายที่คุณได้รับเช่นนั้น ในความคิดเห็นครึ่งตลกครึ่งจริงจังที่ผู้คนแสดง และในช่วงท้ายสุดของเทศกาลเมื่อคุณเห็นว่าภาพยนตร์เรื่องใดได้รับการพูดถึงมากที่สุด
ฉันหวังว่าจะได้ไปเมืองคานส์แต่ก็กลัวการเดินทางระยะไกลทั้งไปและกลับ ไม่ว่าคุณจะต้องกักตัวหรือไม่ก็ตาม แล้วถ้าไปติดโควิด-19 ตอนไปทำงานไม่ได้ แล้วจะได้ไปดูแลในต่างประเทศมั้ย? มันจะคุ้มที่จะเสี่ยงมั้ย? ประเทศในเอเชียค่อนข้างปลอดภัยกว่าในแง่ของอัตราการติดเชื้อ Covid-19 หากผู้ขายชาวยุโรปเต็มใจที่จะมางานเทศกาลเช่นปูซาน ก็ยินดีเป็นอย่างยิ่ง
