買家在今年的聖丹斯影展上看重什麼？

在2021年聖丹斯電影節前夕，螢幕在這場以虛擬形式為主的活動之前，我們與三位著名的美國買家進行了交談，以掌握獨立市場的脈動。

我們詢問了 IFC Films 的 Arianna Bocco、Bleecker Street Media 的 Kent Sanderson 和 RLJE Films 的 Mark Ward，他們對所提供的收購影片有何看法、他們希望填補哪些空缺，以及他們作為發行商如何適應去年的疫情。

談話要點還涉及 2020 年哪些影片對高層有利，以及他們對目前院線影片的可行性有何看法。

Screen 正在尋找發行商的聖丹斯電影熱銷名單將於本周公布。聖丹斯電影節將於 1 月 28 日至 2 月 3 日舉行。

Arianna Bocco，國際金融公司電影公司總裁

您如何看待聖丹斯影展的收購作品？
從一般意義上來說，感覺像是更多的探索類電影和更多的藝術電影——更少的演員驅動的盛大電影。總的來說，影片數量較少，但從我們在紙面上看到的情況來看，有一些非常非常強大的藝術電影。

你要買什麼？您需要填補哪些空缺？
我們正在積極購買。儘管發生了大流行，我們仍將繼續發布遊戲，就像我們在2020 年所做的那樣。的遊戲我們正在尋找一切：紀錄片、類型片，我們正在尋找更大的標題。

今年的片單會在戲院上映嗎？
絕對地。這很大程度上取決於它是什麼類型的電影。例如，我們剛剛發布了無人之地[Conor Allyn 執導的驚悚片] 放映 250 個銀幕，太棒了。 [薩姆·波拉德] 的紀錄片《MLK/FBI》本週末在 [大約] 79 個銀幕上放映。每部電影都將根據其本來面目進行量身定制，我們預計每部電影都會在戲院上映。

詢問價格發生了什麼事？
這有點盛宴或飢荒。由於大流行導致製作不足，現在電影很稀缺，因此成品電影有價值。我預計一些更商業化的作品的要價將會上漲。由於大流行，放置一些更具挑戰性的遊戲可能會更困難或需要更長的時間。對於較大的商業作品來說，這是賣方市場，而對於更多的藝術作品來說，這是買方市場。

疫情期間哪些電影適合您？
這出租,遺跡,這可憐,吞。我們發行了一部名為獵人獵人十二月，表現非常好。我們在 2020 年聖丹斯電影節上獲得了三個冠軍 –告別愛慕,遺跡，和這巢——他們都被釋放了，而且都以某種形式表現得很好。

2020 年，您是否從戲劇轉向視訊點播，今年是否會繼續這樣做？
最明顯的評論是我們繼續發布。我們沒有停下來，我們實際上陷入了[流行病]。我們只是轉向更多地關注它的數字方面，在一些遊戲上使用汽車影院，例如這出租,遺跡和這可憐真正宣傳電影並利用虛擬環境進行宣傳，例如首映等。我們擁有我認為很多人無法擁有的靈活性，我認為這使我們受益。

初步計劃為這巢我們的目標是走傳統戲劇路線，我們也這麼做了，但我們只是縮短了時間窗口。由於種種原因，我們未能舉辦國際比賽。這取決於電影。當我們購買電影時，我們通常會知道如何發行它，但根據市場的變化，我們隨時可以進行調整。

肯特·桑德森，Bleecker Street Media 收購與輔助分銷總裁

你覺得怎麼樣獲得聖丹斯電影節的冠軍？
陣容比我們習慣的陣容要精簡，主要是因為去年製作的電影較少。有很多事情讓我們感到興奮，並且將會有各種各樣的發現。明顯的收購目標較少，但在聖丹斯，我認為一些最好的電影往往會帶來驚喜，所以我們必須拭目以待。有很多電影製片人讓我們感到興奮。

你要買什麼？
我們的核心受眾仍然是成熟的成年人。如果你看看我們明年的課程表，你會發現我們的課程包羅萬象，從專門的 LGBT 電視劇到即將投入製作的動畫紀錄片。總而言之，我們是一家以電影製片人為主導的公司，真正瞄準的是聰明的觀眾。我們首先主要針對的是戲劇觀眾，但顯然，今年我們正在改變現狀，並試圖透過各種平台接觸人們。

您需要填補哪些空缺？
我們並不是真正從事老虎機業務。我們傾向於公平投機取巧，這就是為什麼你會看到我們的名單每年在 6 到 10 部作品之間起起落落。我們寧願擁有一個好的頭銜，而不是兩個我們不確定的頭銜。也就是說，我們有一些東西可以在今年年底和年初準備好，如果有機會為夏天或初秋找到東西，那就太好了……有兩部電影在播放我們今年推出的節日[未來世界，和一起一起]。

他們中的任何人都會上映嗎？
答案是他們都會上演戲劇。我們正在釋放超新星1 月29 日，科林·費爾斯(Colin Firth) 和斯坦利·圖奇(Stanley Tucci) 在全國範圍內的影院放映，大概有300 個銀幕，18 天后的2 月16 日，透過視訊點播推出。

詢問價格發生了什麼事？
完全動態。如果有人想要出去並相信他們有足夠的貨品在主播之間發起競購戰，那麼要價和期望就會處於一個非常不同的水平。否則，這有點維持現狀。我不覺得我們已經被迫為電影支付過高的費用，但你會看到人們為特定電影而瘋狂的例子，例如馬爾科姆和瑪麗[Netflix 購買的]。我聽說聖丹斯電影節上已經發生了一些非常激進的先發制人的事情，但這不會是全面的現象。這將是這些非常具體的標題。當所有這些串流媒體公司都在建立自己的時候，串流媒體市場將會是什麼樣子，但我認為市場的其餘部分相當簡單。

疫情期間哪些電影適合你？
很難衡量，因為它們都非常不同，而且發布方式也不同。仍在進行中的 PVoD 發行的成功衡量標準將與短期影院窗口的衡量標準有所不同。我認為我們在大流行期間發行的每一部電影都是成功的。觀眾真的很喜歡這些電影，希望我們能夠在我們正在經歷的第三幕也是最後一幕中繼續找到正確的前進道路。

2020 年，您是否從戲劇轉向視訊點播，今年是否會繼續這樣做？
去年我們除了轉型之外什麼也沒做，以至於我們發行的每部電影都有不同的發行策略。我們發布了軍人妻子5 月，汽車電影院、影院、Hulu 和視訊點播同步上映。然後我們做了我們保守的秘密與 Noomi Rapace 和 Joel Kinnaman 合作，在 400 塊銀幕的影院上映，然後在 30 天後推出了 VoD 和 DVD。我們做了[2020 年聖丹斯電影節收購]救救自己吧！，我認為有 380 個螢幕，並且有四天的視訊點播窗口以及 DVD 和藍光。然後我們做了狂野山區時間12 月，該劇在約 400 個銀幕上同步上映，並以 19.99 美元的價格通過 PVoD 進行播放，電影製片廠一直在推出這種價格。

這場大流行讓每個人都真正退後一步，嘗試圍繞每部電影制定正確的發行策略，這就是我們的看法。我認為千篇一律的方法在正常時期行不通，在新冠疫情時期也行不通。我們堅信，從櫥窗到價格點，一切都應該圍繞著每部電影來打造。你嘗試的東西越多，你學到的就越多……話雖如此，當時機成熟時，我會非常高興能再次擁有你更傳統的戲劇版本。

馬克·沃德,RLJE Films 首席收購官

你覺得怎麼樣獲得聖丹斯電影節的冠軍？
我很高興看到任何新電影。很遺憾我們不能在午夜親自到圖書館，在那裡，我們看到了曼迪[RLJE 收購]。我們正在適應。對我們所有人來說，今年都是星號年，但我們對適合我們的電影感到興奮——顯然是類型和午夜部分，但也包括其他部分。我們肯定有一份熱門名單，我們會看看會發生什麼。

你要買什麼？
我們希望為每個人（從 iTunes 觀眾到串流觀眾再到沃爾瑪觀眾）找到非常適合觀眾訪問的內容。這通常需要類型或明星驅動的東西。這一直是我們過去五、六年的工作模式。我們將繼續這樣做。儘管我們也做過非類型的東西，但我們還是有點偏向類型方面。

您需要填補哪些空缺？
我們正在尋找 Q3、Q4。

你們每年發行多少部電影？
戲劇性地，我們嘗試進行 15-18 次 RLJE 收購。我們與 Shudder [AMC Networks 的穩定夥伴] 等合作夥伴一起做其他事情。

那麼您是戲劇的堅定信徒嗎？
絕對地。我們一直相信戲劇，就像我們一直相信數位和視訊點播一樣。上週五我們有一部電影上映了心理戈爾曼，我們和 [AMC Networks 的穩定夥伴] Shudder 一起做了這個，我們將把它和數位 DVD 一起帶到影院。我們絕對相信，雖然大型製片廠電影還沒有上映，但我們正在填補這些空缺。我們從來沒有這樣做過，一旦每個人都回來了，我們就會繼續這樣做。

詢問價格發生了什麼事？
事實上，我認為有時會多一點。市面上的產品並不多，但隨著主播的加入並支付相當多的費用，我們是一個替代方案。顯然我們會在某個時候開始直播，但我還沒有看到價格下降。

疫情期間哪些電影適合您？
空間之外的色彩，顯然稅務員對我們來說是巨大的。我們與 Bryan Bertino 的 [陌生人]黑暗與邪惡十一月。流派作品。我們剛剛出來大敵與 Joe Manganiello 合作，他確實為我們宣傳了它，就好像它在 3,000 個螢幕上一樣。

2020 年，您是否從戲劇轉向視訊點播，今年是否會繼續這樣做？
我們稍微轉動了一下。今年早些時候我們做了空間色彩我們有30天的時間僅限戲劇的窗口。因此，儘管我們在這方面做得很好，但我們的許多遊戲顯然都轉向了非 30 天的窗口期，例如稅吏，黑暗與邪惡， 施普雷人。所有這些都獲得了院線上映……無論是 10 個銀幕還是多達 300 個銀幕。

那麼你傾向於先進行日常約會還是先進行獨家戲劇表演？
這實際上取決於標題。我們歡迎 30 天的窗口期。空間色彩在那個窗口表現得很好。我們對任何類型的發布模式都持開放態度，無論是比該模式短還是比該模式長。我們將看到世界何時重新開放，但儘管世界並非如此，我們仍在嘗試預訂那些開放的劇院，並為消費者提供電視螢幕上沒有的任何內容的選擇。