獨立電影製作人應該擁抱還是避免 FAST 和 AVoD 平台？

隨著資金短缺的消費者尋找更便宜的訂閱服務替代方案，由廣告資助的 AVoD 和 FAST 平台正在蓬勃發展。但它們是電影製片人將電影貨幣化的好方法，還是會侵蝕電影的價值？

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在社群媒體論壇上談論電影發行、為成功發行之路而苦惱的獨立電影製作人並不罕見。每天都有一波又一波的新內容湧入串流平台，那麼電影製作人該如何確保他們的電影呢？特別是一部預算較低、人才鮮為人知的影片？找到觀眾，收回成本，甚至可能轉虧為盈？

近年來，在串流媒體格局的「大調整」中隨著 Tubi 和 Pluto 等新服務的出現，AVoD（廣告支援的視訊點播）、FAST（免費廣告支援的電視）和 TVoD（交易型視訊點播）圍繞預算和內容列表已成為這些線上群體的熱門話題電視成為越來越有吸引力的獲利平台。對於一些電影製作人來說，它們現在是發行策略的重要組成部分，無論是透過與銷售代理商或發行商的關係，還是透過自我發行和像 Filmhub 這樣的聚合服務。

合適的電影當然可以使用老虎機。據媒體顧問公司 3Vision 稱，全球主要 FAST 平台上有超過 450 個獨特的電影頻道，雖然頻道成長總體放緩，但電影頻道？長期以來被認為是留住觀眾的有效工具？逆勢而上，市佔率仍在不斷擴大。

但電影應該多快登陸 AVoD 和 FAST 頻道呢？隨著廣告支援的平台對不願支付不斷膨脹的訂閱費的現金短缺的消費者變得更具吸引力，電影在這個生態系統中處於什麼位置？我們離看到最近上映的電影在 AVoD 上推出而不損害其市場價值還有多遠？

消費必需品

FilmRise 希望我們離我們不會太遠。這家總部位於紐約的工作室和串流媒體經營著大約 70 個自己的 FAST feed，這些內容主要依賴電影。作為 AVoD 內容提供商，該公司也向所有主要平台銷售電影。

FilmRise 內容主管 Jonitha Keymoore 聲稱，快速曝光有助於提高電影知名度，並且不會影響市場價值。如果您推遲幾年才將內容放到 AVoD 或 FAST 上，“您還在等什麼？”她問。

“我告訴權利持有者要確保快速曝光，而不是覺得他們需要阻礙這部分權利集，” Keymoore 補充道，他負責監督 FilmRise 所有串流媒體業務的內容授權和製作。同時必須注意向合適的合作夥伴出售產品？例如，確保電影最佳放置的一個？延後快速上映對電影沒有好處。

消費者對成本越來越敏感，這意味著他們更傾向於等到遊戲不再需要付費才能購買。 “你越早把它廣泛傳播，就越早有更多的人看到它，而不是人們可能會說，“讓我等到它超出收費窗口，”然後完全忘記它，？基摩爾補充道。

她說，競爭優勢在於跳脫傳統的窗口系統思考？ Netflix 聯合執行長 Ted Sarandos 在 9 月於倫敦舉行的皇家電視協會會議上強調了這一訊息。 “觀眾根本不關心窗戶，”薩蘭多斯宣稱，並補充說觀眾並不是在晚餐時討論窗戶。

“當您在我們的業務中工作足夠長的時間時，很容易因所有這些複雜性而分心，”薩蘭多斯繼續說道。 “重要的是我們為觀眾提供的服務有多好。”

然而，一些分銷專家堅持認為，這些“複雜性”，尤其是窗口方面的複雜性，是該行業數十年來得以維持的原因。 “我是Windows 的忠實信徒，”一位經銷商說。 “我對 Netflix 所做的事情感到敬畏，但如果沒有戲劇世界，Netflix 就不會存在。”

業界有些人認為FAST 通路？還有另一個窗口嗎？已經成為某種「神奇的創可貼」？這將解決該行業所有的貨幣化問題。但實際上，這些數字尚未與投資報酬率相加。儘管一些廣告支援的平台會授權內容，但大多數仍採用收入分成模式。

？你甚至不該碰FAST，？全球數位內容提供商和分銷商 Stadium Media 的創始人 Mitch Mallon 說道。 “這是短視的。” AVoD 很棒，但還有它的用途。

亞利桑那州的高階主管？誰與無數的串流媒體合作夥伴打交道，但對他收購的電影卻有選擇性？認為 AVoD 和 FAST 交易會侵蝕電影的價值。？馬倫說。「我們不想排除任何消費者，我們希望每個人都可以使用。但訪問是有價格的。

這位高層將 AVoD 與 TVoD 模式進行了比較，他表示，這種模式仍然可以讓電影在進入 AVoD 之前就獲得知名度和行銷曝光度。來自分析公司 Ampere Analysis 的數據共享國際銀幕據透露，美國 TVoD 市場去年的營收為 43.3 億美元，預計 2024 年將貢獻 43.6 億美元。

“很多公司不重視這一點，？” Mallon 說，“但在交易世界中，我有機會對其進行適當定價、適當窗口化、僅出售、出租或提供不同版本。”我有這一切要做。

一旦電影進入 AVoD，發行商就不需要做更多的事情了，在 FAST 上就更不用說了，就消費者而言，他們可以免費獲得內容。

一些分銷商在經營自己的 FAST 管道時發現了一種精明的商業模式。西班牙製片兼發行商A Contracorriente Films 的聯合創始人愛德華多·埃斯庫德羅(Eduardo Escudero) 表示，該公司向各個FAST 頻道銷售目錄節目，但主要關注自己的兩個頻道：Cine Verdi TV 和Cine Feel Good Verdi TV，這兩個頻道僅向西班牙市場。

這項安排也使該公司能夠抵消與向其他平台提供電影文件和元數據相關的高昂成本，這些成本可能會侵蝕收入。

埃斯庫德羅會把最近的作品放在 FAST 商店上嗎？ “在大多數情況下，當前的經濟回報並不能證明這一點是合理的，”他說。 “[AVoD] 不應該以錯過其他機會為代價，如果可以選擇在另一個不相容的開發模型中獲取付費許可證，則這種成本就會存在。”

AVVoD 探索

AVoD 交易對於某些類型的內容來說很有意義？甚至是最近的電影。 David Piperni 是專注於紀錄片的銷售代理商和發行商 Cargo Film & Releasing 的創始人，他表示，北美第二窗口許可受到挑戰，促使該公司以更有意義的方式探索 AVoD。

如今，一旦[一部紀錄片]獲得了第一個視窗許可，就很少有媒體對第二個視窗感興趣，除非它是一個非常小的串流媒體或媒體，？ Piperni 說道，他的代表作品包括指揮家，一部關於音樂家馬林·阿爾索普的紀錄片，以及誰害怕羅冠聰？，關於香港活動人士。 “在這些情況下，仍然有很多 FAST 充當終端貨幣化和長尾的例子，”特別是對於剛剛獲得 Netflix 或 HBO 許可的 Cargo 目錄標題。

但有時，由於獨立電影的進入範圍越來越窄，而且購買的管道也越來越少，你馬上就知道你不會對一部電影產生任何興趣，？這位駐紐約的高層繼續說。

在這些情況下，FAST 視窗會向上移動，使得標題“比過去更容易在 FAST 上獲得”，Piperni 說，並指出教育交易等其他收入來源也可能同時完成。

Piperni 強調，對於關鍵的授權交易，Tubi 等參與者可以像 SVoD 一樣在合適的項目上具有競爭力。 “他們肯定在球場上。”

面對這樣的商業激勵，Piperni 承認他對與 AVoD 和 FAST 玩家進行交易的看法已經發生了很大變化。兩年前，看到一個「新」？電影登陸 FAST 頻道可能是一個危險信號。可能有人認為這款遊戲對 SVoD 玩家來說不夠好。

“但我認為這不再適用了，？”皮佩尼說。「我在前線，我知道有很多好電影雖然沒有進入大媒體，但仍然是精彩的電影。有時，它們甚至比獲得高額授權的電影還要好。