EFM 2023 重燃熱情，但買家“更加挑剔”

三年後重返柏林，歐洲電影市場 (EFM) 給了我很多鼓勵。創紀錄的出席人數、廣泛的銷售標題和套餐以及預計將持續數週的持續交易都為獨立行業帶來了機會。

儘管如此，這並不容易。銷售代理報告稱，買家仍然非常挑剔，而除了最具吸引力的演員陣容和導演的商業套餐外，所有預售仍然是一個艱難的提議。尋找特別電影來填補 2024 年空檔的收購團隊準備等待，直到完成的長片可供觀看。

串流媒體公司從收購轉向內部製作，使得向希望在付費一檔窗口達成輔助交易、在院線上映和家庭娛樂上映後授予版權的全版權買家出售產品變得更加困難。然而，當平台停止購買時，即使是小幅度的退出，也會為願意挺身而出的獨立影院買家帶來機會。

比荷盧經濟聯盟主要發行商 Paradiso Holland 的董事總經理 Dirk De Lille 表示：“主播們正在勒緊褲帶，以便人才可以出演長片，導演也可以再次上場。”

收購團隊參與了市場上一些最大的美國影片的製作，例如 Black Bear International 的尼古拉斯凱奇 (Nicolas Cage) 和麥卡夢露 (Maika Monroe) 連環殺手驚悚片長腿以及傑米貝爾和瑪格麗特庫利音樂劇弗雷德和金傑，也AGC Studios 的白人至上主義驚悚片秩序由裘德洛和尼可拉斯霍特主演。

這些人很少而且相距甚遠。生活成本的飆升使得吸引坐在沙發上、沉迷於無數家庭觀影選擇的觀眾變得更加困難。毫無疑問這會發生——看看 A24 的奧斯卡提名者在商業上的成功就知道了一切同時發生或者悲傷三角——儘管目標不斷縮小。正如史密斯先生創辦人大衛·加勒特所說：「你永遠無法開出那樣的處方。它來自某個人的天才想像。

總部位於柏林的Picture Tree International 創辦人兼聯席董事總經理安德烈亞斯·羅斯鮑爾(Andreas Rothbauer) 表示：「每個人都非常積極，每個人都非常高興能夠再次到場，但同時，你會發現買家比大流行前更加挑剔。塞內卡－論地震的產生和多米尼克·德魯德爾的戲劇驚悚片禮拜堂。

「人們更加重視自己的支出，」羅斯鮑爾補充道。 “平均而言，MG（最低保證）作為經驗法則（它總是取決於頭銜），對於中間立場，人們更加保守。”

更長的時間表

在放映中觀察到的大量戴口罩的情況提醒我們，新冠病毒對我們來說還沒有完全結束。三年大流行後的一個影響是，現在的交易通常比以前需要更長的時間，當時旅行伴隨著一種緊迫感，目標是在人們收拾行李回家之前完成銷售。

Charades 共同創辦人 Yohann Comte 將部分歸因於經銷商很難預測市場。「例如，曬後——沒有人預見到這種情況的發生，」這位高層說。

該交易所全球分銷執行副總裁納特·麥考密克 (Nat McCormick) 在柏林完成了銷售。「但像往常一樣，並不是每次會議都會立即產生銷售，」這位高層表示，他的銷售作品包括奧克塔維亞·斯賓塞、約瑟夫·高登-萊維特和劉玉玲喜劇無人無處。

「維護關係、持續對話和資訊交流與市場會議上立即出售產品一樣有意義，」麥考密克說。 “我們預計實體市場後 EFM 銷售活動還將持續數週。”

許多從事分銷業務的大公司的負責人都安排了前往德國的短途旅行。放映一些最熱門的套餐或可供出售的節日精選節目，例如第五季柏林影展特別晚會超強國和親吻未來，已移居美國，以便在決策者面前進行交流。

包裝的性質往往會影響電線，導致在市場前夕為買家提供令人生畏的劇本閱讀清單。 Charades 的 Comte 表示：「項目有很多很多，事實上太多了，以至於我們覺得買家有點不知所措。」他的銷售清單包括挪威假期恐怖歡鬧的作品。穀倉裡有東西和移民心理驚悚片入境後冰島英語黑色喜劇北部舒適酒店。

孔德解釋說：「這些電影帶有恐怖片、喜劇片或驚悚片等現代類型元素，可以吸引年輕觀眾。」他補充說，市場放映的影片非常擁擠；買家需要電影；以及「除了美國大件包裹外，價格還沒有回升」。

獨立銷售部的克萊門特·肖坦 (Clement Chautant) 對此表示同意，並報告已完成的動畫續集在優秀地區的銷售強勁鸛理查德 2和全景選擇他們會反對，這是一些買家必備的標題，由於它的主題是伊朗難民，因此引起了共鳴。

肖坦補充說：「總的來說，過去幾年的銷售情況比我們預期的要好。人們的熱情重新燃起，但平均而言，我們看到的報價比新冠疫情之前要低。

從各方面來看，美國較大包裹的價格一直居高不下。雖然這並不是買家第一次抱怨成本問題，但高地電影集團 (Highland Film Group) 國際銷售總裁 Todd Olsson 將其歸因於旨在對抗通貨膨脹的更高利率。「當錢更貴時，電影也更貴，」這位銷售海瑟·格雷厄姆西部片的高層說。骨頭之地和行動喜劇老傢伙由克里斯托夫·瓦爾茲等人主演。

「我們竭盡全力，確保最好的稅收抵免/激勵措施，有時還尋找獨立股權，但提供高品質功能的成本變得越來越高，」他補充道。 “我們盡力去改變這一點，但也寧願抱怨高成本，也不願抱怨低品質。”

史密斯先生飾演的加勒特對美國驚悚片反應強烈威奇托天秤座,其主要人物 - Phoebe Dyvenor 來自布里奇頓- 在聖丹斯電影節上映後，她的股價上漲公平競爭 以 2000 萬美元的價格賣給 Netflix。

加勒特說：“買家一如既往地渴望，但就人們尋找的東西而言，針眼變小了。” 「最大的問題是，什麼是院線電影？在某種程度上，這是一個自我實現的問題。如果你相信某件事，你就會投入資金並將其在劇院上映。這和以前沒有什麼不同。無論是在敘事上，還是在行銷和包裝方面，它仍然必須是一個引人注目的主張，但它的目標比以前小得多。

好萊塢電影公司和美國串流媒體都在四處尋找，儘管這並沒有導致前幾年的瘋狂購物。派拉蒙正在盤旋項目並獲得國際競賽參賽權黑莓節日之前。 Prime Video 收購了 AGC Studios 的大部分國際版權秩序並獲得了從 Rocket Science 到 ABGO 的 Zoe Saldana 動作冒險的所有國際內容虛張聲勢。

業內人士猜測，製片人的目標是重新與美國買家接觸，並著眼於電影完成後在院線大賣。值得注意的是，亞馬遜影業已表示願意在主要國際市場上上映，以支持最終在其平台上的首映。

賈斯汀庫澤爾 (Justin Kurzel) 即將上映的電影The 命令，AGC 將選定的地區授權給世界各地的長期分銷合作夥伴。黑熊國際公司負責人約翰‧弗里德伯格 (John Friedberg) 全力支持戲院發行商長腿和弗雷德和金傑這是一個令人鼓舞的跡象，表明買家願意購買大件商品。

俄羅斯買家活躍

歐洲賣家一致認為，德國買家大舉出動，而法國的藝術市場和西班牙的發行市場（Charades 的 Comte 稱其為「歐洲最具活力的市場」）在 EFM 上也表現強勁。在經歷了與新冠疫情相關的物流挑戰後，亞洲買家似乎正在捲土重來，並且有幾名中國買家在柏林。關於韓國和拉丁美洲買家活動水平的報告好壞參半。

據說，俄羅斯買家意識到市場存在缺口，願意滿足美國包裹的高要價，而好萊塢電影公司則因弗拉基米爾·普丁入侵烏克蘭而暫停發行。儘管受到製裁，盧布仍然相對堅挺，俄羅斯票房今年開局強勁。

「價格漲得這麼高，真是太瘋狂了，」一位俄羅斯經銷商說。其他俄羅斯收購高階主管活躍在柏林，儘管被 EFM 拒絕認可。 Paradiso Holland 的 De Lille 表示，他的領地的價格大幅上漲。

來自法國，Playtime 激發了 François Ozon 的銷量犯罪是我的《Unifrance Rendez-Vous》首映引起熱烈反響，演員陣容包括伊莎貝爾·於佩爾 (Isabelle Huppert)、法布里斯·盧奇尼 (Fabrice Luchini) 和丹尼·布恩 (Dany Boon)。 Kinology 私人放映呂克貝松復出劇狗人，由凱萊伯蘭德里瓊斯主演，暢銷歐洲和拉丁美洲，據 Memento International 報道，馬丁普羅沃斯特的作品反應強烈博納爾、皮埃爾和瑪爾特，由文森·馬卡涅和塞西爾·德·弗朗斯主演，以及布魯諾·杜蒙的科幻劇帝國。