「這是一個機會主義的時代」：FilmNation、AGC、UTA 負責人評估獨立電影格局

在柏林的 EFM 取得積極進展以及編劇和演員的結束罷工之後，進入坎城影展的氣氛很活躍。全行業的萎縮引起了人們的關注，儘管串流媒體不再像以前那樣多產，而且派拉蒙和華納兄弟探索公司也面臨著企業的不確定性，但獨立行業仍有機會。

當他們準備前往坎城時，主要銷售代理 FilmNation 首席執行官 Glen Basner、AGC Studios 董事長兼首席執行官 Stuart Ford 以及 UTA 獨立電影集團合夥人兼負責人 Rena Ronson 與他們坐下來國際銀幕討論他們的業務和獨立景觀。

請向我們介紹貴公司在罷工和生產延誤後的情況。

格倫巴斯納：感覺一切都在正常化，但仍有一些人才安排需要解決。我們正在發布 [Mike Flanagan 的]查克的一生，[愛德華·伯傑的]秘密會議、【坎城競賽單元精選】阿諾拉來自肖恩貝克，瑪麗亞為 Pablo Larrain 以及我們與英國 Sky and Playground 合作製作的電視劇《小鎮，大故事。所以我們能夠保持活躍，我們剛開始在開普敦生產努佛卡因[來自共同

FilmNation 的 Infrared 廠牌的導演羅伯特·奧爾森 (Robert Olsen) 和丹·伯克 (Dan Berk) ] 我們把它賣給了派拉蒙影業，雷納幫助出售了它。

史都華福特：我們今年製作或製作並資助了九部影片。我們要么設法在罷工前停止製作，要么在罷工期間達成臨時協議。我們有朗霍華的伊甸園和賈斯汀·庫澤爾的秩序都在崗位上。在電視方面，我們耗資 1.6 億美元的羅蘭艾默里奇史詩劇那些即將死去的人將於 7 月在 Peacock 上發布並播出。我們也完成了為亞馬遜做的一個節目，名為也。

2024 年已經有了良好的開端。我們開始拍攝了巨大的在英國與皮爾斯布魯斯南合作，西爾維斯特史泰龍正在與我們一起製作該片，從現在到今年年底，我們已經準備好很多事情來開始製作。與魔鬼共度深夜由我的股東 Image Nation 資助的《我的電影》在國際上賣得很好，透過 IFC Films 在美國的票房收入將超過 1000 萬美元。我們很高興我們正在製作一部耗資 9000 萬美元的威爾史密斯電影 [糖土匪] 秋季獨立。

雷納朗森：罷工後我們出售努佛卡因我們正在與 Stuart 合作秩序。我們達成了一項臨時協議評估與艾莉西亞·維坎德、伊麗莎白·奧爾森和希米甚·帕特爾合作，並在有羽毛的東西班尼迪克康柏拜區主演。我們也製作了一些較小的電影，這些電影很快就獲得了臨時協議。很多紀錄片例如威爾和哈珀是在罷工期間製作的，並且有 2024 年聖丹斯電影節參賽作品滴， 和牆東來自新人凱特·比克羅夫特 (Kate Beecroft)，她在南達科他州拍攝——所有鏡頭都是在罷工期間拍攝的。

去年年底，當 SAG-AFTRA 人才無法為工作室和串流媒體拍攝或宣傳電影和電視時，獨立空間是否能夠從中受益？

朗森：也許還有更多的機會，但也有人不想在罷工期間拍電影，不管臨時協議如何。

盆地：在人才供應方面，尤其是演員陣容方面，情況要容易一些。我不會說我們認為自己不會拍攝的電影突然投入製作，因為這不是製作電影的好方法。但在像這樣的電影上查克的一生後來還有一些演員加入，非常令人興奮，例如切瓦特·埃加福特。巴勃羅·拉臘因 (Pablo Larrain) 能夠瑪麗亞與安潔莉娜裘莉。

福特：我同意格倫的觀點。從選角的角度來看，好處是漸進式的，而不是變革性的。朗霍華集結了令人驚嘆的演員陣容伊甸園包括裘德·洛、安娜·德·阿瑪斯、西德尼·斯威尼、凡妮莎·柯比和丹尼爾·布魯爾，其中一些名字是在當天晚些時候才出現的。

史都華，螢幕報道稱巨大的您的納西姆·哈米德 (Naseem Hamed) 拳擊劇搬到了英國，以受益於英國新的獨立電影稅收抵免。結果如何？

福特：該片原定於九個月前開始拍攝。它停滯不前，因為來自約克郡銀幕的一些軟資金在當天晚些時候就消失了。然後罷工來了，由於人才短缺，我們不得不再次按下暫停鍵。罷工後我們讓影片重回正軌。為了彌補約克郡銀幕的損失，我們在馬耳他拍攝了室內設計，那裡的價格比英國便宜。但在英國宣布加強稅收抵免後，我們以極快的速度重新啟動了英國的製作計劃，因為像這樣的 90 年代時代劇巨大的，英國生產設計的品質和真實性是無與倫比的。整部影片的拍攝工作目前正在英國進行。

格倫，您對英國的新激勵措施有何看法？

盆地：我們一直喜歡在英國拍攝，因為它在鏡頭前和幕後擁有如此優秀的人才基礎，而且一直有相當好的稅收優惠。這項新的稅收優惠政策非常棒，將繼續激勵我們在那裡拍攝電影。

我們在世界各地拍攝。你總是試圖在電影融資與稅收優惠的效率與最有意義的創意之間取得平衡。我們正在拍攝努佛卡因在南非，我們在那裡度過了一段美好的經歷。南非不一定提供最大的稅收優惠，但成本基礎相當合理，因此事實證明這是完美的情況。

朗森：當我們製作電影時，我們會考慮這些稅收優惠——這確實很重要。但格倫所說的是100%正確的：我們不會只是去保加利亞拍攝，因為如果它對電影或電影製片人的願景沒有意義，那麼它會更便宜。我們正在觀看一部我們以前無法觀看的特定電影，因此[英國獨立電影稅收抵免]正在激勵我們尋找那裡的機會。

德國提供良好的稅收優惠和地區基金；他們有一個非常好的設置，有時可以讓你接近 40-50%……當我們想要股權時，我們會考慮所有這些。我最近與布拉格和布達佩斯的一些高管舉行了一次會議，很有趣的是得知在那裡拍攝沒有附加費用或工會費用。

您從前往坎城的買家那裡聽到了什麼？

朗森：我們希望每個人都一直在尋找[購買]。沒有人停下來說：“我們完成了。”去年，一些製片廠在2023 年和2024 年的電影放映時間都擠滿了人，所以他們沒有空間，但對於那些可能關注2025 年的買家來說，我們似乎正在走向一個更加活躍的市場。罷工減緩了一切，電影的上映速度也隨之放緩。

福特：柏林是一個非常強勁的市場。人們非常樂觀、充滿活力，也有大量的購買活動。我們聽說，由於工作室數量的減少，許多國際買家認為 2024 年展覽領域會為自己帶來更多的喘息空間。

國際獨立電影仍面臨著與美國獨立電影類似的挑戰，那就是串流媒體在其院線上映時進行付費付費交易的胃口。近年來，這些許可費有所減少，對獨立人士的購買能力和胃口造成了壓力。現在判斷這些 pay-1 授權費是否開始上漲還為時過早，這可能是因為串流媒體投入的自籌資金較少。這就是希望，也許我們會在坎城獲得更多情報。

瑞納和格倫，這與你們聽到的相符嗎？

朗森：當然，在國內方面，人們對許可方面重新產生了興趣，這可以幫助一些規模較小的美國戲劇發行公司。

盆地：我同意柏林以積極而強勁的方式開啟了這一年。獨立國際買家出售其付費電視轉播權的能力以及串流媒體在任何特定地區的活動水平對於影院發行商是否會從我們這裡購買和預購電影有著真正的影響。

另一點是，去年市場的萎縮比我們世界的罷工更重要。人們了解這種收縮在他們的領土上對影院的影響意味著什麼，並且他們對他們想要預購什麼類型的電影有清晰的戰略意識。這讓人們充滿信心，當他們對材料做出回應時，他們可以進步。

美國買家的信心程度如何？

福特：這是我們目前業務中的一個基本問題。美國戲劇發行商，尤其是獨立發行商，仍然對什麼可行、什麼不可行缺乏信心，這使他們變得謹慎。在獨立音樂人如何與串流媒體競爭方面，我不斷地向這些公司的朋友們宣講，你必須支持自己的判斷，並以預購或基於素材的方式提前進入，就像大型海外獨立音樂人所做的那樣。如果你等待成品，你幾乎總是會在競爭性競標中輸給串流媒體，因為他們不必將 P&A 支出計入電影的損益表中。

無論是因為市場相對於主要電影公司有更多的喘息空間，還是因為今年的獲獎影片受到普遍好評，希望市場能重拾一些信心。我們需要更多像A24開業時所展現的活力的公司內戰就像他們為重返充滿活力的美國購買環境所做的那樣積極。

盆地：麗娜，我想知道你是否同意這一點。我對美國獨立發行商面臨的挑戰之一是，他們的薪酬協議在不利方面幾乎太好了：他們的協議下限如此之高，並且與 P&A 掛鉤，以至於他們不一定有動力去冒險並推出電影因為他們可以承擔非常有限的風險，不會賺那麼多票房，但仍然可以獲得可觀的利潤。它改變了大約十年前的範式，當時他們需要戲劇上的成功來創造價值，才能將其交付給他們的付費合作夥伴。感覺是倒置的和限制性的。

朗森：是的，這就是為什麼你看不到那麼多小型院線電影有足夠的時間來培養觀眾；它們是廣泛發布的，會觸發他們的輸出交易。如果我們在美國沒有一個健康的影院市場，那麼獨立電影市場就會出現很大的問題，然後我們就只能依靠串流媒體或在一定數量的螢幕上發布來觸發付費的交易。 。

話雖如此，作為國際銷售的推動力，美國交易是否仍然像以前一樣有意義？

福特：美國與大量戲劇部分的交易，現在已經變得更加罕見，當然在預售的基礎上，可能是一個非常強大的推動力。國外買家需要嗎？不，所以這是一個定價問題。

我們看到較大的國際發行商仍然願意在院線發行電影，即使它們將在美國串流媒體播放。同樣，美國串流媒體也改變了他們的觀點，允許海外發行商在電影進入美國平台之前在院線上映，或者在某種基礎上同時上映。

我們的兩部電影在國際上賣得很好，殺手和時下女性，今年都會在 Netflix 上映，並且都會在美國進行一些有限的上映。但對於國際買家來說，真正的好處是，他們有一個視窗可以在進入平台之前推出強大的院線版本。

朗森：國際買家現在願意在美國進行串流媒體交易，只要他們的窗戶受到保護，這是一個積極的變化。

盆地：像我們這樣的國際獨立經銷商和賣家都會不禁要問：為什麼一個地區的成功要依賴其他地區？傳統上它非常重要，其中許多都是由展覽推動的。但在過去的四、五年裡，我們已經開始擺脫這種做法，所以我們不需要美國戲院來預售電影。我認為，如果沒有它，我們世界各地的獨立客戶就會受益，因為這意味著他們將能夠在我們達成全球協議之前確保自己的領土權。

另一部分是改變發布策略。史都華對彩帶進行了闡述。這是一個很大的變化，在這種情況下每個人都可以獲勝。但另一個原因是每個人都被美國拒於門外。對於某些電影來說，這可能有意義，但對於許多電影來說，它不再需要如此；甚至工作室在美國上映之前就已經在世界各地上映了。我們的英國電影一生一世舉個例子，它首先在義大利發布，而在美國幾乎最後一次發布。該片在美國上映之前就取得了 4500 萬美元的票房收入。

昂貴的套餐可能會讓一些國際買家望而卻步。如何為他們的管道提供充足的供應？

盆地：我不相信這件事得到了準確的報道，我也不能代表每家公司發言，因為我沒有追蹤每家公司。但我很確定每年 75% 或更多的電影都被獨立電影公司看了。有一些巨大的交易最終會在全球範圍內達成（與工作室或串流媒體），這些交易會因為這是一個性感的故事而被報導。對我們來說從來沒有真正改變過。我們的公司是建立在我們與世界各地的關係的基礎上的，我們有動力支持這個社區，就像我們有動力支持工作室和主播一樣。

福特：市場已經發生了變化，進入市場的電影中，越來越多的人對自己的最終歸宿有著清晰的思考。競爭性的購買格局不斷演變，我的感覺是，雖然全球串流媒體仍然購買大量電影並對優質套餐有興趣，但他們的購買慾望已不像幾年前那樣貪婪。

Stuart 和 Rena，你們的銷售作品中有多少比例最終出現在串流媒體上？

福特：在有劇本的電視節目中，這個比例可能是 50/50。在長片方面，自從我們推出 AGC 以來的五六年裡，我們在全球範圍內預售給串流媒體的唯一電影並不是國際市場有很大興趣的長片。我們一直盡可能地忠於國際獨立人士。

對於在國際上預售的電影，我們在大約 50% 的情況下將美國版權授權給串流媒體。我希望看到美國影院買家對最好的成品更有信心並與串流媒體競爭。很能說明問題的是，有多少美國發行商（包括大型電影公司）擔心自己無法與理查德·林克萊特（Richard Linklater）和格倫·鮑威爾（Glen Powell）達成交易。殺手在多倫多，威尼斯和多倫多的反應寫滿了「觀眾和評論界的轟動」。格倫下一部電影的票房成功除了你以外的任何人[索尼的浪漫喜劇在全球賺了 2.19 億美元] 更加凸顯了殺手過度謹慎。

朗森：從銷售的角度來看，過去五年的情況可能是持平的。經濟機會和接觸大量觀眾的能力可能是採取串流媒體交易的原因之一。但我們以這種或那種方式出售有非常具體的原因，而且這從來不是我們單獨做出的決定。

我們聽說歐洲主要領土仍然具有侵略性，但哪些地區具有挑戰性？

盆地：與世界其他地區一樣，東南亞感覺像是一個尚未從新冠疫情中完全恢復的地區。因此，我們致力於更好地理解如何提供服務、如何評估以及如何支援回到成長模式。

福特：[對我們來說]也是如此。我們也看到東南亞的泛區域付費電視市場出現萎縮，而這對獨立電影來說是一個寶貴的收入來源。

根據今年的上映行程，預計北美票房將年減10%左右，全球票房年減5%左右。這是否為獨立投資電影提供了機會？

福特：我們在與美國買家討論我們的一些電影時絕對採取了這種方法。如果不是今年，那什麼時候？

盆地：我同意，但需要注意的是，它仍然必須是一個令人信服的主張。

朗森：這是一個機會主義的時代。有些金融家想要支持獨立社區，但我們需要美國發行商提出創新的解決方案，讓人們進入戲院。

AFM 已遷往拉斯維加斯。你在船上嗎？

福特：我向 IFTA 和我的同事直言不諱地說這是一個壞主意。我仍然認為從長遠來看這是一個非常糟糕的主意，但我已經說服了我，尤其是格倫，在一年內，作為AFM 重新啟動其聖莫尼卡或洛杉磯辦事處的臨時措施，這並不是世界上最糟糕的事情甚至可能是一個令人耳目一新的變化。我們一定會去參加。 AFM 總部位於洛杉磯，當國際買家前來開展業務時，AFM 與好萊塢生態系統之間能夠建立聯繫，這對於 AFM 的長期生存至關重要。

盆地：只要我們的目標是回到洛杉磯更好的家，我們就會迅速（從聖莫尼卡）轉向並在維加斯享受 AFM 帶來的樂趣，這才是正確的出路。

您是否會在市場舉辦地棕櫚賭場度假村現場設立辦事處？

盆地：是的。

福特：我們不妨雙腳投入──擁抱整件事情。

結束思想？

盆地：我們讀到了很多關於我們業務的厄運和悲觀的信息，去年充滿挑戰，但我不這麼認為。我感覺又回到工作崗位了我感到很興奮。我覺得自己在創造性上受到了挑戰。奧斯卡頒獎典禮上有很多精彩的電影。去年是輝煌的一年，這應該振奮我們所有人的精神。

福特：面對業界無可否認的挑戰，我們正在迎接 2024 年的時刻。這是陳腔濫調，但這確實帶來了機會和創新。

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