經過一年的虛擬市場和 Zoom 會議，加拿大銷售代理期待開始做生意——面對面、搭飛機、深夜競價戰業務。 「業內的每個人，無論是買家還是賣家，都渴望面對面的互動，」多倫多經銷商兼國際賣家 Raven Banner Entertainment 的總經理 Michaelangelo Masangkay 表示。 “這就是生意的本質。”
國際銷售業務多久才能恢復正常，以及當它恢復到大流行前的正常水平時會發生多大變化，目前尚不清楚。但歐洲電影市場（EFM）可能會提供一些指導，它可能是最後一個被迫完全虛擬化的主要市場。 Masangkay 表示，EFM「將成為今年剩餘時間的晴雨表」。
去年夏天，當封鎖開始限制來自歐洲的電影流通時，加拿大賣家感受到了疫情的影響。 「疫情確實給我們正在追蹤或致力於製作的真人電影的融資帶來了一些壓力，」蒙特婁銷售代理商 Attraction Distribution 總裁週曉娟說。 “我們有一些歐洲電影，製片人決定完全推遲到 2022 年上映。”
加拿大專案 — 例如 Attraction 的 CG 動畫菲利克斯與莫爾加的寶藏，該片在 EFM 上進行了全球首映，並且是加拿大電視電影公司 Perspective Canada 展示的一部分，但受到的干擾較少。 「到目前為止，我們還沒有看到嚴重的延誤，」週報告道。 “自去年夏末以來，魁北克省的電視和電影製作並沒有真正放緩。”
尤其是動畫項目能夠基本上保持在正軌上。 Pink Parrot Media 副總裁 Tania Pinto Da Cunha 表示：「動畫已經找到了一種工作方式。」該公司的 EFM 名單中包括正在製作的加拿大動畫蝴蝶故事.“動畫工作室已經放慢了一些速度，但他們還沒有發現真人電影所發現的同樣問題。”
為了因應來自歐洲的電影流量減少，加拿大賣家試圖更積極地向隨選視訊平台授權其目錄影片。在某些情況下，他們採取了新的策略來獲取和行銷項目。 Raven Banner 的 Masangkay 表示：“由於疫情即將導致所有人停業，我們開始努力尋找已完成的電影。” “我們研究了所有已完成並需要一些缺口融資或整理資金的項目。”
該公司是一家類型專家，其柏林片單包括加拿大內部冷片 Motherly，該公司也改變了行銷方式，希望透過線上影展的曝光來提高其電影對數位買家的價值。 「數位化現在變得更加重要，透過社群媒體和媒體進行的數位化口碑推動了我們許多書籍的銷售，」Masangkay 指出。
自從疫情爆發以來，滿足買家不斷變化的需求和財富一直是賣家面臨的挑戰。 WaZabi Films 聯合總裁 Anick Poirier 表示：「當電影院停業時，他們就停止向發行商付款，因此發行商沒有太多資金來購買電影並支付最低保證金。」該公司的EFM 名單中包括Perspective Canada 的影片豆子，一部在 Generation Kplus 部分放映的加拿大本土戲劇，以及地下，編劇兼導演蘇菲杜普伊斯 (Sophie Dupuis)。
普瓦里爾聯合總裁洛恩·普萊斯表示，現在，曾經主要關注院線市場節日電影的買家正在大量購買，著眼於數位平台和電視媒體。 「買家對圖書館圖書的回報率更高，這些圖書是我們大約一年前推出的，」普萊斯指出。 “銷售週期要長得多。”
Attraction 的周表示，在發行商為電影院重新開業做準備時，能夠提供完成的電影是「一個巨大的優勢」。由於電影公司仍在推遲主要電影的發行，“一些發行商看到了獨立電影的窗口”，週說，“他們將確保自己隨時做好準備。”
克服不確定性
另一方面，預售仍然很棘手，這讓 Breakthrough Entertainment 等加拿大製作發行商的日子不好過，該公司在柏林的作品包括加拿大恐怖驚悚片大廳。 「試圖獲得融資來讓電影獲得批准一直是一個挑戰，」Breakthrough 的發行副總裁 Craig McGillivray 說。 “人們有點不確定電影未來將如何推出。”
儘管大多數賣家表示他們已經調整了預期並找到了管理方法，但價格仍較大流行前的水平有所下降。 WaZabi 的 Price 表示，「我們為了同樣的錢付出了更大的努力」。
當然，大部分的工作都是在網路上完成的，加拿大賣家對他們在虛擬電影市場的經歷有著複雜的感受。 「我們都很高興這些事情發生了，因為它讓我們保持專注、樂觀，並與每個人保持聯繫，」Pink Parrot 的 Pinto Da Cunha 說，她在蒙特利爾公司的馬德里辦事處工作。 「但這絕對不一樣。當你在網上做事時，會丟失很多東西。
賣家表示，缺少的元素包括與客戶建立個人關係的能力，以及在同一時區、不受日常生活幹擾的情況下一起看電影的買家之間有時會產生的轟動。 Breakthrough 的 McGillivray 表示，還有一個缺點，「在虛擬市場中，新業務的機會大大減少，因為你不會以同樣的方式遇到人」。
WaZabi 的 Poirier 表示，虛擬市場的好處之一是「更便宜」。我們向生產商匯款的速度要快得多，因為費用更少。這是一個很大的優點。
當市場開始恢復正常時，無論是完全實體活動還是實體/線上混合形式（去年 12 月計劃改變之前，今年的 EFM 一直都是這樣），出席人數可能會回升。 「也許它們甚至會吸引過去幾年沒有去過市場的人，」Attraction 的 Zhou 表示。 “也許甚至不是為了生意——只是為了表明他們還活著。”
但從長遠來看，這場流行病似乎已經留下了痕跡。 「我們已經證明，開展這項業務的成本要低得多，所以我認為一些公司會從中吸取教訓，也許會限制他們派出的人員數量，」普瓦里爾說。 「否則他們不會去所有的市場。現在我們每年處理四個、五個或六個主要市場。最終可能會減少到每年兩次。
加拿大賣家仍推遲即將到來的市場和節日的旅行計劃，理由是檢疫要求和旅遊健康保險等問題。大多數人表示，他們可能會留在家裡參加7 月重新安排的坎城影展和市場，但平托·達庫尼亞(Pinto Da Cunha) 是個例外：「即使我們知道這不會像以前那樣成為一個市場，我們也可能會努力然後走吧，」她說。
九月的多倫多國際電影節可能會給加拿大院線電影賣家一個吸引買家的機會，而無需應對國際旅行限制。對於瞄準歐洲 VoD 頻道的賣家來說，10 月的 Mipcom 可能值得一遊。 「我們將盡一切努力實現這一目標，」麥吉利夫雷在談到坎城活動時說道。
11 月在洛杉磯舉行的美國電影市場 (AFM) 可能會吸引第一批大量加拿大本地賣家參加，這也標誌著國際銷售業務恢復到接近正常狀態。 「我認為將會是 AFM，」Raven Banner 的 Masangkay 說。 “坎城影展只是一廂情願。”
在業務恢復正常之前，加拿大銷售代理商將繼續一年多前疫情首次爆發時開始的適應和重建工作。他們可能會向通常對行業友好的加拿大政府尋求財政幫助。
加拿大製作集團旗下的一些銷售業務已經受益於政府透過加拿大電視電影公司和加拿大媒體基金提供的近1.19 億美元（1.5 億加元）的Covid-19 緊急救濟資金，這些資金主要提供給電影和電視制片人。其他人則讚揚了 Telefilm 在市場上為支持加拿大電影所做的宣傳努力。
不過，一位經驗豐富的賣家表示，加拿大政府應該——也許將會——採取更多措施來專門幫助國際銷售公司。 「他們的反應非常緩慢，」普瓦里爾斷言。 「一些國際計畫受到影響，因為所有資金都被轉移到當地。
「在這一點上還有很多工作要做，但至少有善意，」她總結道。 “這是善意的，而且肯定是有對話的。”
Arlene 
Arlene 
Arlene